Souverän Verhandeln für Juristen

Dieses Power-Seminar mit dem bewährten 2-Trainer-Prinzip vermittelt ein systematisches Verhandlungssystem, das in jeder Situation anwendbar ist. Teilnehmende entwickeln durch das 5-Phasen-Modell und das innovative Playbook-System eine neue Verhandlungssicherheit, die zu messbaren Erfolgen führt. Der hohe Wirkungsgrad entsteht durch die Kombination aus klarer Systematik, intensiven Praxissimulationen und professionellem Coaching durch zwei erfahrene Trainer.

Systematische Verhandlungsführung für nachhaltigen Erfolg
mit dem bewährten 5-Phasen-Modell

Ob Honorarverhandlung mit anspruchsvollen Mandant:innen, außergerichtlicher Vergleich, oder Verhandlung im Rahmen der Streitbeilegung:

Jurist:innen verhandeln täglich – aber auch strukturiert?

Zielsetzung

Das 2-Tages-Seminar vermittelt ein systematisches Vorgehen für anspruchsvolle Verhandlungen im juristischen Kontext. Die Teilnehmenden lernen ein praxiserprobtes 5-Phasen-Modell kennen, das durch das begleitende Playbook-System eine direkte Umsetzung in Kanzlei- und Unternehmensalltag ermöglicht. Das Seminar verbindet fundierte Verhandlungstheorie mit realitätsnahen Simulationen – speziell auf die Herausforderungen juristischer Verhandlungen zugeschnitten. Es geht um mehr Abschlussqualität, Souveränität und strategische Verhandlungsführung – ohne Spielchen, aber mit System.

Seminarstruktur

1. Eröffnung und Grundlagen: Das Fundament erfolgreicher Verhandlungen

• • Verhandlungspsychologie aus Sicht von Mandant:innen, Parteien & Verfahrensbeteiligten
  • Analyse typischer Fehler juristischer Verhandler:innen
  • Vorstellung des 5-Phasen-Modells als strukturierte Basis

2. Phase 1: Vorbereitung – Der Verhandlungsnavigator Erfolgsfaktor

• • Strategieentwicklung für Vergleichs-, Mandats- oder Honorarverhandlungen
  • Antizipation der Gegenseite: Rechtslage, Interessen, Hidden Agenda
  • Erarbeitung eines individuellen Playbooks mit Szenarien & Alternativen

3. Phase 2: Opening – Der Mensch im Mittelpunkt

• • Haltung und Mindset für juristische Verhandlungsführung
  • Vertrauen und Autorität herstellen – ohne Dominanz
  • Der Einstieg: Gespräche juristisch klar, aber menschlich wirksam öffnen

4. Phase 3: Klärungsphase – Interessen hinter Positionen entdecken

• • Anwendung des FBI-Modells zur Interessensklärung in juristischen Konflikten
  • Fragetechniken zur strukturierten Aufklärung – ohne Suggestion
  • Position vs. Interesse vs. Rechtslage: Wie man Unterschiede erkennt und nutzt

5. Phase 4: Verhandlungsphase – Strategisches Vorgehen mit System

• • Entwicklung von Lösungsoptionen – jenseits des klassischen Vergleichs
  • Anker-Techniken und Versuchsballons juristisch korrekt einsetzen
  • Umgang mit Blockaden, Machtspielen und Eskalationen

6. Phase 5: Closing – Professioneller Verhandlungsabschluss

• • Verhandlungsabschluss erkennen und souverän gestalten
  • Closing-Techniken im Kanzlei- und Unternehmenskontext
  • Verbindlichkeit sicherstellen – rechtlich & psychologisch

Methoden:

• • Wissensvermittlung durch Expertenvorträge basierend auf wissenschaftlich fundierten verhandlungstheoretischen Ansätzen mit sofortigem Praxis-Transfer
  • Fakten-basierte Gruppenübungen zur gemeinsamen Erarbeitung von Tools
  • Hoher Anteil an praxisnahen Simulationen mit realistischen Verhandlungsszenarien
  • Systematisches Debriefing nach jeder Simulation zur praktischen Anwendbarkeit
  • Peer-Learning und Erfahrungsaustausch, um das System und die Techniken zu verstehen

Besonderheiten:

• • Systematischer Ansatz: Das von “Die Verhandler” entwickelte und bewährte 5-Phasen-Modell bietet klare Struktur und Orientierung in jeder Verhandlungssituation
  • “Die Verhandler” Playbook-System: Garantiert systematische Vorbereitung und erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit messbar
  • Hoher Praxisanteil: Intensive Simulationen mit realistischen Szenarien sorgen für nachhaltigen Lernerfolg
  • 2-Trainer-Prinzip: Professionelle Betreuung durch zwei erfahrene Trainer ermöglicht individuelles Feedback
  • Umsetzungsgarantie: Durch die klare Systematik und das Playbook-System ist die praktische Anwendung gesichert

Seminarnutzen:

Dieses Power-Seminar mit dem bewährten 2-Trainer-Prinzip vermittelt ein systematisches Verhandlungssystem, das in jeder Situation anwendbar ist. Teilnehmende entwickeln durch das 5-Phasen-Modell und das innovative Playbook-System eine neue Verhandlungssicherheit, die zu messbaren Erfolgen führt. Der hohe Wirkungsgrad entsteht durch die Kombination aus klarer Systematik, intensiven Praxissimulationen und professionellem Coaching durch zwei erfahrene Trainer.

Zielgruppe:

Juristen aller Fachrichtungen

Angestellte in Anwaltskanzleieno der Unternehmen, die regelmäßig interne und/oder externe Verhandlungen führen

Dauer: 2 Tage

Teilnehmerzahl: Minimal 12, maximal 20 Personen für optimale Betreuung

Ihre Trainer:

Sebastian Raible ist Verhandlungsexperte im b2b Umfeld mit 25 Jahren Erfahrung im international geprägten Mittelstand, in europäischen, amerikanischen und asiatischen Konzernen und als Inhaber einer eigenen Unternehmensberatung. Seine Spezialität sind neben der Einkaufsoptimierung anspruchsvolle Verhandlungen mit mehreren Parteien, insbesondere in Regress- und High-Stake-Situationen. Hier begleitet er den Prozess seiner Mandanten in der Vorbereitung oder am Verhandlungstisch. Mit seinem Hintergrund als Einkaufs- und Vertriebsleiter in der Automobilindustrie bringt er Strategie, Verhandlungsgeschick und echte Umsetzungskompetenz zusammen.

Rainer Merkhofer ist Verhandlungsexperte mit Schwerpunkt Vertrieb und Verkauf im deutsch-sprachigen Raum. Er ist die perfekte Kombination aus Wissenschaft & Praxis. Er hält nicht nur einen MBA in Marketing & Sales, sondern verhandelt auch seit knapp 40 Jahren im B2B Bereich über Investitionsgüter, hat in seinem Leben bisher mehr als eine ½ Milliarde Umsatz verantwortet und mehrere Hundert Mitarbeiter geführt. Wo auch immer er gearbeitet hat, gehörte er bzw. sein Team in kürzester Zeit zu den Top-Performern in den jeweiligen Unternehmen. Als Inhaber der eigenen Unternehmensberatung coacht er Vertriebsverantwortliche und begleitet komplexe und anspruchsvollen Verkaufsprozesse.